Зимний торг в Новгороде не затихал даже в морозы — редкий сезон, когда санный путь по замёрзшим рекам делал восточное направление особенно оживлённым. К 877 году гости с Волги стали здесь привычным явлением зимней поры.
Булгарские купцы привозили серебро, пряности, изделия ремесла, добравшиеся сюда долгими караванными путями с юга и востока. Взамен увозили меха — товар, ради которого весь этот путь и затевался.
Зимняя дорога по льду позволяла обозам двигаться увереннее, чем летом, минуя пороги и мели, затруднявшие речное судоходство в тёплый сезон. Мороз, неудобный для многого другого, здесь работал на торговлю.
Встречи на зимнем торге были не только обменом товаром — вместе с купцами приходили новости с востока, слухи о делах Булгара и земель за ним, расширявшие новгородскую картину мира за пределы одной лишь Балтики.
Северные ворота города зимой 877 года не закрывались перед морозом — они просто открывались в другую сторону, туда, откуда шли не летние ладьи, а зимние санные караваны.